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Sales Manager

Nancy, France · Sales

À propos de Nous

Nous sommes une entreprise internationale éditrice de logiciels comptant plus de 1 900 employés et des clients dans plus de 100 pays. Nous fournissons des solutions spécialisées de visualisation (VCPQ), de vente, de fabrication et de contenu à des clients qui créent des espaces de vie. Aujourd’hui, notre activité s'étend aux secteurs de la cuisine et de la salle de bain, de l’ameublement et des portes et fenêtres, avec des entités en Amérique du Nord, en Europe, en Amérique du Sud, en Asie-Pacifique et en Afrique.

2020 Technologies a été créée en 1987 et Compusoft en 1989. Les deux sociétés se sont unies pour créer un seul groupe en 2021, rassemblant plus de 65 ans d'expérience collective dans notre secteur pour offrir plus de valeur à nos clients grâce à un portefeuille élargi de solutions complètes. Ceci nous permet de fournir à nos clients une assistance et des ventes de qualité internationale tout en gardant notre spécificité locale.

Nous entamons maintenant un voyage passionnant, car nous continuons à nous développer grâce à une forte croissance organique et à des acquisitions complémentaires.

À propos du poste

Votre mission principale est de gérer toutes les activités de vente vers notre clientèle SMB (petites et moyennes entreprises). Cela inclut le développement de notre stratégie locale de mise sur le marché, le mentorat et la gestion de l'équipe de vente « SMB », le pilotage du prévisionnel des ventes et la garantie que l'équipe atteint ses objectifs.

Le rôle du Sales Manager est de nous aider à atteindre nos objectifs d'acquisition de nouveaux clients et d’accroître nos revenus dans le secteur des SMB.

Principales responsabilités :

  • Développer la stratégie Go to Market pour les clients SMB en France dans le secteur de KBF (Kitchen / Bathroom / Furniture).
  • Assurer le lien entre l’équipe commerciale et les autres départements de l’entreprise.
  • Encadrer et développer en permanence l'équipe de vente, ce qui inclut les tâches de recrutement, d'embauche et de formation mais également la participation à des réunions avec les clients.
  • Conduire des réunions hebdomadaires de forecast pour le marché SMB en France.
  • Reporting sur l'activité commerciale et les prévisions de revenus.
  • Contrôler et améliorer en permanence les activités de vente des équipes.
  • Gérer les relations avec les partenaires et le secteur.

Qualifications et expérience requises :

  • Expérience avérée du management d'une équipe de vente (5 personnes minimum), capacité à motiver et à développer l'équipe et à la faire dépasser ses objectifs.
  • Excellente compréhension des affaires et sens aigu du commerce.
  • Expérience avérée de la mise en oeuvre de nouveaux processus de vente.
  • Excellentes compétences en matière de négociation • Solides compétences en matière de planification, de définition des priorités et en matière de prise de décision.
  • Excellentes compétences interpersonnelles avec la capacité d'inspirer et de construire des relations de confiance (en interne et en externe).
  • Autonomie et capacité de s'épanouir dans un environnement où les choses évoluent rapidement.
  • Pragmatique, attitude positive, proactif et capable de faire preuve d'initiative.
  • Très bon niveau d’anglais, parlé et écrit.
  • Excellentes aptitudes à la communication.
  • Expérience en vente de logiciels et connaissance du marché seraient un plus.

Travailler pour nous:

Nous sommes une entreprise dynamique et innovante qui s'en tient à notre philosophie fondatrice de collaboration, d'ouverture et d'engagement envers l'excellence. Nous avons de grandes ambitions et nous agissons rapidement pour les atteindre grâce à notre plus grand atout : notre équipe.

Vous pouvez vous attendre à travailler dans un environnement agréable et stimulant, avec des experts dans leurs domaines qui visent la qualité et l'excellence sans compromettre les autres. Nous croyons également en un environnement de travail flexible et autonome, axé sur le développement continu de nos employés.

Nos équipes reconnaissent que chaque personne possède une expérience et un talent qui va au-delà des seules exigences techniques du poste. La diversité des expériences et des compétences, associée à la passion, est la clé de l'innovation et de l'excellence. Nous encourageons donc les candidats de tous horizons à postuler.

Venez rejoindre une équipe internationale et motivée dans une entreprise technologique en pleine croissance.

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